Nivel 1 - Investigación

Paso 1 - Análisis del concepto técnico

La primera actividad para testear las hipótesis de este nuevo negocio es investigar acerca de la validez técnica del producto. Este Paso se llama “Análisis del Concepto Técnico”.

Para que tenga un valor comercial, el producto debe resolver un problema real mejor, más barato, o más rápido que las soluciones existentes.

Debes recordar que los productos existentes cuentan, a menudo, con el respaldo de enormes presupuestos de publicidad, agresivas estrategias de marketing y la fidelidad del cliente. Por ello, es muy raro que una mejora incremental pueda desplazar a un producto que esté ya bien enraizado en el mercado. Es decir, el valor aportado por la nueva solución debe ser significativamente mayor a la oferta existente.

Recuerda, además, al diseñar tu producto, que la función que cumple y los beneficios que aporta son más importantes que sus especificaciones. Dicho a través de un ejemplo: los clientes compran taladradoras para hacer agujeros, no para conseguir una maleta extravagante donde guardarla.

Debes analizar bien la capacidad que vas a tener para poder fabricar y ofrecer el producto que estás planteando. En este sentido, un aspecto relevante a tener en cuenta es el estado de propiedad intelectual de la tecnología presente en el producto. Esto significa averiguar si el producto, o cualquiera de sus componentes, están protegidos por derechos de propiedad intelectual e industrial, como patentes o copyrights. Es importante, asimismo, estudiar cómo proteger tus propios derechos de propiedad intelectual e industrial.

En resumen, el propósito del "Paso 1" es probar la validez técnica de tu producto, asegurarte de que tiene valor y de que vas a tener la capacidad de poder ofrecerlo.

Verifica que te has planteado las siguientes cuestiones y que has abordado el trabajo correspondiente para poder responderlas convincentemente:

• ¿Has realizado una evaluación de la tecnología / el producto? Si la respuesta es no, PARA AQUÍ
• ¿Has investigado sobre patentes o copyrights relacionados?
• ¿Has investigado en revistas especializadas y foros relacionados?
• ¿Has discutido el tema con expertos?
• ¿Estás al corriente del estado del arte de tecnologías / productos competidores?
• ¿Has identificado las ventajas esenciales de tu tecnología / tu producto?
• ¿Has identificado los riesgos de tu tecnología / tu producto?

 

Paso 2 - Evaluación de las necesidades del mercado

El objetivo de este paso es investigar acerca del mercado existente o potencial para el producto o la tecnología planteada. Este paso se llama “Evaluación de las necesidades del mercado”.

Las cuestiones a abordar son directas y simples: ¿quién va a comprar el producto, cuántos lo van a comprar y cuánto van a pagar?

Descubrir esta información no es tan sencillo como plantear la pregunta. A este nivel de análisis, la información procede principalmente de fuentes secundarias como revistas especializadas, periódicos, estudios de mercado previos, etc. El margen de error permitido en este nivel es grande. Esta actividad está más pensada para valorar cualitativamente la oportunidad de mercado que para cuantificarla (no es aún necesario en este punto del proceso).

El objetivo aquí es desarrollar un primer nivel de confianza sobre el potencial comercial del producto.

Verifica que te has planteado las siguientes cuestiones y que has abordado el trabajo correspondiente para poder responderlas convincentemente:

• ¿Has realizado una evaluación de las necesidades del mercado? Si la respuesta es no, PARA AQUÍ
• ¿Has identificado la singularidad de tu propuesta de valor?
• ¿Has identificado a la competencia?
• ¿Conoces los requerimientos de los clientes?
• ¿Has identificado las barreras de entrada al mercado?
• ¿Has identificado los canales de distribución?
• ¿Conoces los criterios de fijación de precios?

 

Paso 3 - Evaluación del potencial de negocio

El último paso de la etapa de investigación es la “Evaluación del potencial de negocio”.

Este paso conlleva responder a una serie de cuestiones siguiendo una secuencia lógica. En primer lugar, ¿tiene más sentido licenciar este producto a una empresa que lo puede comercializar o tiene el emprendedor los recursos y la habilidad para desarrollar la aventura comercial?

Si la respuesta es “sí licenciar”, las siguientes preguntas son: ¿quiénes son los licenciatarios potenciales?; ¿qué esfuerzo adicional hay que realizar para estar preparado para licenciar?; ¿cuáles son las tasas de licencia y royalties habituales en el sector?

Si, por el contrario, el emprendedor decide crear la estructura necesaria para la comercialización, las preguntas que hay que plantear son: ¿qué expertos se necesitan?; ¿cuánto y qué tipo de capital va a ser necesario?; ¿qué rol va a jugar el fundador en dicha estructura?

La cuestión de fondo, en cualquier caso, es: ¿va a generar esta oportunidad de negocio el suficiente retorno de inversión como para justificar el riesgo?

Verifica que te has planteado las siguientes cuestiones y que has abordado el trabajo correspondiente para poder responderlas convincentemente:

• ¿Has analizado el potencial de negocio? - Si la respuesta es no, PARA AQUÍ
• ¿Tienes experiencia previa en el lanzamiento de una empresa?
• ¿Eres tú, fundador, la persona más adecuada para comercializar el producto?
• ¿Es tu organización la estructura más adecuada para comercializar el producto?
• ¿Has estimado los recursos (capital y proveedores especializados) que se necesitan para poner en marcha el negocio?
• ¿Has investigado las cuestiones relacionadas con la propiedad intelectual e industrial?