Tienes un proyecto interesante, necesitas dinero para seguir avanzando, te planteas conversar con algunos inversores para ofrecerles que participen en tu negocio, e inmediatamente te preguntas: "pero...¿qué les puedo ofrecer a cambio de su inversión? ¿cómo valoro mi empresa?"

"As you can tell, valuation is as much art as math. At the end of the day, it comes down to a negotiated agreement. But, it is important to realize that failure to understand the valuation process puts the entrepreneur at a distinct disadvantage...It is critical that entrepreneurs seeking private equity investment be just as knowledgeable as investors in arriving at a valuation." (Valuation Art & Science, Randy Goldsmith)

"Buah", he escuchado decir con frecuencia. "Me río yo de las valoraciones, si son inventadas!..." Bueno, la gente puede inventar lo que quiera, lo difícil es ponerse de acuerdo...

Conocer la lógica de este tipo de transacciones facilitará el proceso. Saber poner en valor tus piezas acorde a los criterios y expectativas de la parte contraria te proporcionará una enorme ventaja.

Piensa que el cierre de una inversión es el resultado de un proceso de negociación. No vayas "a ciegas" a negociar sobre aquello por lo que tanto has trabajado.

El siguiente vídeo hace un rápido recorrido por algunos métodos de valoración de empresa (método clásico, flujos de caja descontados, múltiplo de ganancias, método VC y método Goldsmith), así como por los modelos de acuerdos más comunes (capital social, préstamos participativos, notas convertibles, cuenta en participación).